実家を相続したものの、住む予定がなく「空き家」の状態が続いている……そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。売却を考え始めても、どこに相談すればいいのか、何から伝えればいいのか分からず、結局後回しにしてしまいがちです。
しかし、空き家は放置すればするほど資産価値が下がるだけでなく、2024年4月から始まった相続登記の義務化や税負担増のリスクなど、放置のデメリットは深刻になっています。この記事では、空き家売却の相談先を徹底比較し、あなたの状況にぴったりの「損をしない相談先」の見極め方をプロの視点で解説します。
その空き家、放置は禁物！今すぐ相談を始めるべき理由と社会的背景
近年、空き家問題は深刻化しており、国や自治体も法改正による対策を強めています。「まだ大丈夫」という思い込みが、将来大きな損失を招く可能性があります。
2024年開始の「相続登記義務化」で放置は過料の対象に
2024年4月1日から、不動産を取得したことを知った日から3年以内に相続登記を行うことが義務化されました。 正当な理由なく放置すると10万円以下の過料（行政罰）が科される可能性があります。売却の相談を始めることは、この義務を果たすための重要なステップとなります。
「管理不全空き家」指定で固定資産税が跳ね上がるリスク
適切に管理されていない空き家は、自治体から「特定空き家」や、2023年の改正法で新設された「管理不全空き家」に指定されます。指定・勧告を受けると、住宅用地の特例（土地の固定資産税が最大1/6に減額される措置）が解除され、税額が実質的に跳ね上がる可能性があります。
どこに聞くのが正解？4つの主要な空き家売却相談先を徹底比較
相談先によって得られるメリットは異なります。それぞれの特徴を理解して使い分けましょう。
| 相談先 | 特徴・メリット | 向いている人 |
|---|---|---|
| 不動産会社 | 売却価格の査定、広告活動、買主との交渉 | 市場価格に近い金額で売りたい人 |
| 自治体窓口 | 地域の補助金情報、空き家バンクの案内 | 中立な立場の公的な意見を聞きたい人 |
| 士業（司法書士等） | 相続登記の代行、遺産分割協議のサポート | 権利関係や名義変更に課題がある人 |
| 買取専門業者 | 迅速な現金化、契約不適合責任の免除 | 早期売却希望、仲介で売れない人 |
【不動産会社】市場価格での売却・専門的なノウハウ
一般的な売却（仲介）を目指すなら、不動産会社が第一候補です。空き家専門の知識がある担当者なら、複雑な特例についてもアドバイスが期待できます。
【買取専門業者】ボロボロの家や急ぎの売却に強い味方
「家の中に荷物が山積み」「雨漏りしている」といった状態でも、買取業者ならそのまま買い取ってくれるケースが多いです。仲介手数料がかからず、最短数日で現金化できるのが魅力です。
プロが教える「失敗しない相談先」の見極めチェックリスト
相談先への第一歩を踏み出す際、以下の3つのポイントを兼ね備えているか確認してください。
- 節税の知識（3000万円控除など）: 相続空き家の売却には、利益から3000万円を引ける特例があります。これを知らない業者に頼むと、数百万円単位で損をする可能性があります。
- ワンストップ対応: 遺品整理や解体、測量など、売却に必要な工程を一括で手配してくれる窓口は時間とコストの節約に繋がります。
- 具体的な「エビデンス」の提示: 査定価格がなぜその金額なのか、過去の近隣成約事例や市場データに基づいて説明があるかチェックしましょう。
【悩み別】最適な相談ルートはこれ！最短で解決するための組み合わせ
- 「遠方の実家で管理が限界」：オンライン商談、ビデオ通話での内覧報告に対応している「遠隔売却」に慣れた会社。
- 「荷物が多すぎて手がつけられない」：不用品買取と不動産売却を同時に行うサービスを持つ窓口。
- 「親族間で意見がまとまらない」：まずは相続に強い司法書士へ相談し、合意を形成してから売却専門の会社へ。
後悔しないために！初回相談で「これだけは聞いておくべき」質問集
無駄のない相談にするために、以下の3点を必ず質問しましょう。
- 「この物件を現状のままで売り出した場合、どれくらいの期間で売れますか？」
- 「解体更地にするメリットと、そのまま売るメリットを数値で比較してください」
- 「経費や税金を差し引いて、最終的に手元に残る現金はいくらになりますか？」
これらの問いに、誠実に、かつ根拠を持って答えられる担当者であれば、信頼に値します。
まとめ：信頼できる「伴走者」を見つけて空き家問題をスッキリ解決しよう
空き家の売却は、単なる「物の売り買い」ではありません。家族の思い出を整理し、自分たちの将来を守るための大切なプロジェクトです。最初の一歩は勇気がいりますが、「放置」という選択が最も高くつきます。 まずは、気になる相談先のウェブサイトを確認したり、無料の査定サービスを利用したりすることから始めてみてください。良き「伴走者」に出会えれば、空き家の悩みは一気に解消へと向かいます。
